Comisión por Venta de Inmueble en Colombia 2026: Tabla Completa
Junio 13 de 2026Comisión por Venta de Inmueble en Colombia 2026: Tabla Completa
La comisión por venta de inmueble en Colombia es el honorario que cobra la inmobiliaria o el asesor por gestionar todo el proceso de compraventa. En 2026, el rango estándar en el mercado nacional oscila entre el 3% y el 5% del precio final de venta, y la paga normalmente el vendedor.
¿Cuánto cobra un asesor inmobiliario por vender una propiedad en Colombia?
No existe un porcentaje fijado por ley en Colombia. La tarifa es resultado de la negociación entre el propietario y la inmobiliaria o asesor. Los rangos vigentes en 2026 son:
| Tipo de inmueble | Precio de venta aprox. | Comisión típica | Monto aproximado |
|---|---|---|---|
| Apartamento estrato 3–4 | $150M – $300M COP | 4%–5% | $6M – $15M COP |
| Apartamento estrato 5–6 | $300M – $800M COP | 3%–4% | $9M – $32M COP |
| Casa residencial | $200M – $500M COP | 3%–5% | $6M – $25M COP |
| Local o bodega comercial | $300M – $1.500M COP | 2%–4% | $6M – $60M COP |
| Lote o terreno | $100M – $1.000M COP | 4%–6% | $4M – $60M COP |
| Proyecto sobre planos | $150M – $600M COP | 3%–5% (paga promotor) | $4.5M – $30M COP |
En Santa Marta, el rango más frecuente en 2026 es del 3% al 4% para apartamentos en zonas de alta demanda (Pozos Colorados, Bello Horizonte, Rodadero Sur), y del 4% al 5% para propiedades de menor valor o ubicaciones menos líquidas.
¿Quién paga la comisión al vender un inmueble?
En Colombia, por costumbre y práctica del mercado, la comisión la paga el vendedor. En operaciones donde hay dos asesores (uno del vendedor y uno del comprador), es común que la comisión se reparta entre las dos partes. En proyectos nuevos o sobre planos, la comisión siempre la paga el constructor o promotor, no el comprador final.
¿Qué incluye la comisión inmobiliaria?
Una comisión bien estructurada debe incluir: avalúo y precio de mercado, fotografía y publicación multicanal, filtro y verificación de compradores, acompañamiento en visitas, negociación del precio, revisión del certificado de libertad y tradición, asesoría en la promesa de compraventa, coordinación con notaría hasta la escrituración y entrega formal del inmueble.
¿Se puede negociar la comisión inmobiliaria en Santa Marta?
Sí, hay margen de negociación cuando: el inmueble tiene un precio de venta alto; el propietario entrega más de un inmueble a la misma inmobiliaria; la propiedad está documentada y lista; o el mercado está muy activo. En Grupo Sobrenatural manejamos propuestas personalizadas con transparencia total en lo que incluye cada tarifa.
Preguntas frecuentes sobre comisiones inmobiliarias en Colombia
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un apartamento de $400 millones?
Con una comisión del 3%, serían $12 millones COP. Con el 4%, $16 millones. Con el 5%, $20 millones.
¿La comisión inmobiliaria está reglamentada en Colombia?
No existe una ley que fije el porcentaje. La tarifa es libre y se pacta en el contrato de encargo de ventas.
¿Se paga IVA sobre la comisión inmobiliaria?
Sí. Las inmobiliarias responsables del IVA deben cobrar el 19% sobre su comisión.
¿Puedo contratar una inmobiliaria sin exclusividad?
Sí, existe la autorización no exclusiva. Sin embargo, la exclusividad mejora el compromiso del asesor y suele resultar en procesos más rápidos y mejores precios finales.
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